Wstyle

 


小編短評

從2004年 創立「東京著衣」,以年營業額20億成為網購流行女服的霸主,周品均身上一直帶著電商傳奇的光環。而在離開「東京著衣」後創立了新品牌「Wstyle」,這個過程可說是橫跨了台灣電子商務的興起與現今的百家爭鳴。

如果你想創業,這本書並不是要告訴你怎麼做才對,而是讓我們看到創業者該有的體悟與思維,無論是對於「創業」、「品牌」、「管理」、「電商 」與「思維」等五大面向,透過她的經驗所傳達出來,更能貼近創業者所需要了解的。

推薦給所有走在創業路上的每個同伴,從那些不合時宜的創業課程中走出來。


別傻了!創業並沒有成功公式!                            

本文節錄自《品牌X新創:周品均的創新態度與思維》

如果照公式就能賺錢,為什麼還有那麼多人失敗?在網路創業盛行與社群行銷興起的時代中,許多人想要「快速成功」而抄捷徑,認為成功是可以被輕易複製的。

於是到處花錢拜訪名師、聽講座、抄公式、然後完全複製在自己的事業上。

但是,實際上,真正因為這樣而獲得成功的人有多少呢?

又有多少人在參加完講座後,當下覺得收穫滿滿、充滿了希望,但實際執行時,卻遲遲不見成效,只好繼續像求神問卜般拜師學藝。

請容許我直言,其實所謂的課程大部分都只是在「聽心安的」。

請相信我,如果看完、聽完、背完整套致勝攻略,就能完全套用在各種不同產業的創業模式上,那麼世界上就不會有所謂的「創業傳奇」了。

就算是講者的專業經歷,也都是靠十年磨一劍,經過不停的嘗試與修正所累積而成的,實際上也不是讓人靠著模仿精華與背誦心法就能融會貫通的。

 

即便是再精彩出色的成功案例,也無法成為複製貼上的黃金致勝法則。

 

所以,在了解講座或書籍上看到的所謂「行銷策略」、「廣告投放」、「數據分析」等眾多技巧之前,最重要的是:「你真的清楚你的客群是誰嗎?」

即使市場經濟和行銷模式一直在改變,創造商機唯一永恆不變的法則,就是「針對顧客需求給予其想要的商品與服務」。

創業者唯有非常清楚你的顧客需求,才能知道顧客想要獲得的商品和可以接受的溝通方式,進而運用適合的策略、技巧和數據去吸引顧客的青睞與支持。

 

當我第一次選擇網拍女裝創業時,還只是個大學生的我,既不是服裝相關科系,也不是文案、攝影、設計樣樣都懂的行銷全才,更別說擁有所謂的「電商專業經歷」。

之所以能夠成功,靠得就只是「我很清楚我的消費族群要什麼」,並且始終專注於這一點。

直到十幾年過去了,任何人問我:「妳成功的行銷方式是什麼?」

我的答案始終如一,即便在相隔十二年後的再次創業,仍然秉持著這個原則。

我很鼓勵學習,但是學習應該是從各方面得到知識,並從自己的經驗中得到省思,在實作的過程中,不斷的成長與進步。

絕不能只是茫然的抄寫與背誦,卻沒有真正從實踐的過程或失敗的經驗中,找到最適合自己的方式。

如果你對自己的事業一點想法都沒有,你確定自己真的適合創業,帶領一個團隊或管理一家公司嗎?

雖然市場上大家討論著很多黃金公式與數據,但是我很想明白的告訴你:「創業根本沒有公式。」

 

所有統計出來的數據,雖然是大家成功後的結果分析,但並不是指照樣做就會成功。

黃金公式如果真的照做就能賺錢、就會成功,為什麼市場上還有那麼多人失敗?

 

建議你不妨先檢視自己的狀態。

「如果你花在到處聽講座的時間,比你花在思考滿足消費者的時間還多。」

「如果你聽完了課程,回到自己的本業上卻不知道該怎麼運用。」

「如果你照著這些方法執行了,業績卻根本沒有成長。」

那麼表示這樣的學習方式,對你根本沒有幫助。

 

這時建議你試著放慢腳步,好好徹底檢視自己的整體狀態到底怎麼了?

例如,你的目標市場近來有什麼樣的變化?

要知道,「市場走向才是你最該關注的重點!」

例如,你了解你的顧客嗎? 知道他們真正想要的是什麼嗎?

要知道,「顧客才是你最好的良師!」

例如,你的員工對公司有向心力嗎? 他們是否認同公司?

要知道,「如果連自家員工都不喜歡公司的產品或服務,憑什麼顧客會喜歡?」

如果你只是因為感到徬徨、無助,於是繼續報名更多的講座,尋找更強的名師,再不停地嘗試或套用不同的公式,但對公司現況並沒有太大幫助,那麼請不要花費無謂的時間與心力。

反而更應該讓自己有時間專注於顧客、市場、產品與服務上,切勿太過迷信「偏方」啊!


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《品牌X新創:周品均的創新態度與思維》

作者: 周品均  

出版社:布克文化